コラム

上手くいくパートナーの条件とは?

創造的な仕事、「刺激と感動を与える」をコンセプトに セミナープロデュースをしている小山です。

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ビジネスをやっていると、他の方と一緒に仕事やイベントをやる事が多くなると思います。

その中で上手くいくパートナーの条件を本日は書きます。

上手くいくパートナーの条件その1は「自分のことを一番に考えてくれる人と組むこと」です。

そんなの当たり前じゃないか!と思うかもしれませんが、実際はそんな事がないケースが多いのです。

 

パートナーがたくさんの人とビジネスを一緒にやっていたり、忙しかったりする場合、

打ち合わせをしていた時は盛り上がっていても、後々熱が冷めることはよくあります。

自分以外の人との方が上手くいきだした場合など、様々な事が考えられますが

相手も人ですから、その中で自分のことを一番に考えてくれる。というのは実は中々難しいわけです。

解決策としては、パートナー同士が、常に熱を注ぎ続けるということです。

 

日本と海外では、契約書を重視するかしないかで若干異なりますが

どちらも言えることは、こまめなコミュニケーションを行うことで解決できるケースが多いです。

自分の方に相手を振り向かせると上手くいく!というのは、恋愛と似ているため

ビジネスがよく恋愛と同じ例えられるのは、この事ではないかと思います。

※ 逆に、1人でビジネスを行っている人(SOHOや、ネット起業家と呼ばれる人に多い)では、

パートナーを組まないケースも多いのでビジネス=恋愛という話は反対意見の人も多いです。

 

この1つ目の条件だけでもしっかり理解していれば、ビジネスの大半は成功したも同然でしょう。

 

 

2つ目の条件は「相手がリソース(資源)」を持っているかどうかです。

もちろん、最初に何かしらメリットや意見が合ったりするため、一緒にビジネスをやろう。

となると思いますが、いざやってみると失敗して残念な結果に終わることが多いです。

 

例えば、うちは営業が得意ですよ!と言われて、いざフタを空けてみると

過去に営業なんて殆どやったことがなかった!サポートをお願いしたらクレームだらけになった!

という事はよくある話で、実際思った以上の結果が伴わない事はよくあると思います。

 

これを防ぐのは意外と簡単で、相手が今現在システムや体制があるかどうか?で見極められます。

営業なら営業をする体制ができているかどうか?サポートならサポートをする体制があるかどうか?です。

結論から言うと、「○○できる、○○できます」という話はアテにならないという事です。

それよりも、「○○する体制が整っていて、今実際上手くシステムがまわっています」

という人の方が結果として上手くいきます。

 

ビジネスにハッタリはつきものですが

ハッタリかどうかを見極めるコツは「現在、相手に仕組みが整っているかどうか」を見た方がよいです。

 

パートナー選びで失敗する人は、相手の実績を見る方が多いですが、

見た目は優良な企業でも、中身はボロボロだったり、サポートがズサンだったりする事は多いので、

実績よりも現在のシステムや体制、仕組みができているかどうか?を見る方が懸命です。

これは私が感じたことで、ビジネスがコケない為の方法の一つでもあります。

 

最後に大切なのが「価値観が共有できるかどうか」です。

これは本当に大切で、パートナーを選ぶときは大抵の方が、「価値観ではなく、損得関係」で選びます。

実際何かしらお互いメリットがあるから、パートナーになる訳ですが、

それよりも自分のビジネスの理念や考えに共感して、一緒に何かを行うパートナーの方が

トラブルも少なく、また長期的に良好な関係になるのです。私も過去にいくつか経験があります。

 

 

短期的に成功したいなら、多少危ない橋を渡ることも必要かもしれませんが、

長期的に見ると、ぜひともお互いストレスフリーで成長し合えるパートナーと

一緒にビジネスをやっていきたいものですね!

 

今回のことを参考に、パートナー選びを再考してくださいませ。

 

 

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