まあ、これはどの業界でも同じだと思うけど、
セミナー業界を見ていると、あきらかに同業者を意識しすぎ。
よく小山さんは面白い事するね～という事を言われるけど、
その理由は「同業者」をあまり意識していないから。
勿論、市場的にチェックをしたり、動向は見るけど、基本的にはあまり同業者のやる事は見ないかな。
上手くいっている手法は当然、ＴＴＰ（徹底的にパクる）するよ。
でも、それ以外は見ない。
何故なら、本当に価値の高いコンテンツをつくろうと考えると、
既存のビジネスモデルの構造自体が間違えてる可能性があるから。
むしろ、『同業』より『他業』の方が参考になる点がある。
例えば、よくセミナーやイベントで大きなプロジェクトになると「仲間を集めて・・」
と言われるけど、やってる人の殆どは力技だけで構造に力を入れない。
分かりやすい例でいえば、
自己啓発で言われてるような、高いミッションやビジョンを持つと、
価値基準が高くなるから、確かに人は集まる。
だから〇〇します！と
大きな事や大ぼら、途方もない事を言うと、人が集まってきやすい。
・・が、それだけじゃぁ構造改革にならないんだよね。
あくまで高い基準を持つ、ミッション、ビジョンを語るのは「基本」であって、重要なのはビジネスモデルの構造。
「価値」が無ければ人は集まらないし、
広い意味での「ブランディング」を理解し構築できなければ、”紹介”は発生しない。
例でいうと、クラウドファウンディングを使って資金を集めるのに、
「映画」は資金が集まりやすいけど、「講演会」だと殆ど資金が集まらない。
3900万円をmakuakeで集めた『この世界の片隅に』で例を出すなら、
リターンの１つとして映画の最後に、本編のエンドロールにお名前をクレジット
10,800円という項目がある。
驚くほど人気の商品だが、
これをパっとみた人が、
「お、自分のイベントでもエンドロールで名前を載せます！」という企画を
上辺だけ作って真似しても、一向に支援者が集まらない事は明白。
上辺だけ真似て大コケした話はザラにあるし、よく聞く。
何故なら、『何故それが上手くいくのか？という”何故”の部分を分析しないし、考えない』から
「この世界の片隅に」の場合は、分かりやすいほど『アニメ』という構造の問題。
『映画』や『アニメ』のブランド構造が素晴らしく、そもそもの話『作品』として見られてるから、
その作品の１部に関われるなら・・という意識が働き、価値が高くなる。
セミナーの場合は『作品』としての概念がないので、同じような展開はまともにやるとできない。
このように、同じことを他業でやる場合、
上辺だけの手法を真似しても上手くいかないので、そもそも何故その事が可能なのか？分析する必要がある。
先ほどの例でいえば、『ブランドの構築』というものを意識する必要が出てくるわけ。
例えば、自分のやるセミナーやイベントだと
音声を盤面印刷してCDで配布をする事がいまだにある。
コスト面や時代背景から考えると、mp3にした方が遥かによいのだけど、あえてしない。
バカなやつが「今どきCDですか？ｍｐ３でダウンロードの方がコストが下がっていいっすよ＾＾」と言うけど、そんな市場の動向は100も承知。
あえて、そいつに「私はバカかもしれませんが、あなたは大バカさんですか？」と言ってやりたい。
本当、マーケティングを理解しないやつは、
何故、今このご時世にＣＤを『選択』するという所まで、頭がまわらないんだよね。
実際ＣＤにしても、音声を聴いてる人は皆無。それもよく分かるよ。
彼らはＣＤの中身が知りたいんじゃなくて、お土産を手に入れたいのだ。
この心理が分からないから、ｍｐ３にしよう！なんていう発想になる。
書籍も同じで、書店展開じゃなくて、キンドルで売ればいいじゃないか！
という人がいるけど、ブランド構造を考えると、紙で書店展開した方が実はよいお客様が集まりやすくなる。
そして世の中の動向は、確かにネットでの本に移行はしているけど、書店展開の方がやはり熱い。
つまり、書籍とは『チラシ』の代わりになるのだ。
しかも最強のビジネス宣伝ツール。
これって基本なのだけど、全く見ないで上辺だけの手法に走りすぎると、
キンドル出版して、顧客リストを取りましょう。という発想になる。
あのね、リストリストうるさいんだけど、
リストの価値までは考えないんだよな～。
お客様は『価値』があるものに対してお金を払う。
安っぽいリスト獲得法ばかりに目を向けるんじゃなくて、ブランドを意識した戦略まで考えるべき。
リストリスト！と言う人の末路は、気づいたらCPAは上がり続け、
顧客獲得単価が高くなりすぎ、「最新の手法」「最新の手法」と念仏のように最新の手法にこだわり続けるようになる。
そしてこのブランドを意識した戦略というのは、思いのほか他業に目を向けると、上手くいってるケースが多い。
勿論、最新の手法は重要だし、自分もよく使う。
効率よくやりたいので、書籍だってflierでまとめて読む時がある。
でも、やはり根っこの部分の戦略が必要なんだよね。
根っこの部分の戦略を押さえれば、いくらでも大きな展開が生まれる訳。
先ほどの映画やアニメ、エンタメの一番の利点は『ブランドの構築』にあるのだから、その手法を分析して、自分のやってる事業に置き換えれば、人は集まる。
だからね、私がセミナーを集客する時に一番見てるのは、実は『映画』や『アニメ』のメディア展開なんです。
セミナーを開催している、同業者のやってる手法なんて最初から見てないんですよ。
だから思考が違って当たり前。そもそも見てないから。
そんな事を考えていたら、先ほど大和書房さんから「神速スモール起業、増刷決定ですよ！」との声が。
私の神速スモール起業は、マジで無難に売れる設定でつくってるので、ロングセラーでずっと増刷される系の本です。
出版記念講演会まで後１０日( ｀ー´)ﾉ
是非お友達といらしてください♪今日書いたあたりの話もぐりぐりしますよ！
出版記念講演会：
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