小山です、
突然ですが、お金持ちになりたいですか？
だったら今からいう事を覚えておいてください。
あなたが商売を始めた時に、手っ取り早く
優雅で、裕福になりたければ、
「やばば！激おこぷんぷん丸の助じゃ～」
と言ってる小娘ではなく、
「あ～～ら、やだわぁ～こんな所に３億のダイヤが。
もう飽きたので、誰かにプレゼントしようかしら」
と言うような金持ちマダムにモテなければいけません。
つまり、ビジネスをする上で、
一番モテなければいけない相手とは
”もっとも上客のお客様”の事です。
しかし、問題となるのは、
上客のお客様というのは、見極める目も鋭いので、
なかなか振り向いてくれません。
この様な人に振り向いてもらう為には
どうしたら良いかと言うと
”相手の考えている事を常に考える”
という、たったこれだけで全てが上手くいきます。
──またまた～～小山さんたら
そんな簡単な事で上手くいくなら、
もう、自分、お金持ちっす！（ワラ）
あのねぇ・・だから駄目なんです。
簡単に言うと、今言ってるこの話は
『Ｑ＆Ａ話法』のひとつなんです。
例えば私の場合は、セミナーでもコンサルティングでも
個人で話をする時でも
常に”相手がどんな事に疑問を思っているのか？”を考えています。
人は、みんな自分と同じ様に知識がある訳ではなく、
興味も関心もそれぞれ違います。
しかし、大半の人は「自分の事ばかり」話をするので
話を聞いてる人は、どんどん興味がなくなっていくのです。
ＨＰだと、私はすごい。私天才。と言う人より
あなたはこんな事で困ってませんか？
あなたに関係する話です。と
あなた、あなた。と書いているＨＰの方が何倍も売れます。
その為、優秀なコンサルタントと、
そうでないコンサルタントの違いは明白で
自分の事しか話をしてないか
相手の事しか話をしないかの違いです。
この差は、”圧倒的”とも言える差が開きます。
当然、相手の事しか話をしない人の方がモテます。
『Ｑ＆Ａ話法』とは、
相手が何を疑問に思ってるのか？を常に予想して
それを”先に言ってあげる事”です。
これをクライアントにやると、安心感が生まれ
ビジネス上でこれを使うと、
優秀なコンサルタントと思われます。
なぜなら、『自分の事を理解してくれる』と思うからです。
人は自分の事を理解してくれる人には、信頼を寄せるので
この考え方を持つと、非常によい方向に向かいます。
しかし、自分の話ばかりしている方は
相手の事なんて、ちっとも考えていない為
相手が何を疑問に考えているのか。
相手が何を「？」に思ってるのか。
そんな事なんてお構いなしで、話続けます。
その結果、相手は”ちんぷんかんぷん・ちちんぷい”状態になり
”ちんぷんかんぷん・ちちんぷい”状態になると
だんだん嫌になるのです。
時には相手の事が大嫌いになります。
その為、
商売を始めて、なかなか商品が売れない人や
金持ちマダムにそっぽばかり向かれる人は
相手が常に、何を疑問に考えているか？
相手の立場になって考える事をお勧めします。
しかも、相手の立場にたって
常に相手のＱ＆Ａを考えてあげると、
ビジネスだけでなく、
人生も、仕事も、人間関係も全てスムーズにいく上
トラブルも軽減されるので、非常にお勧めですね！
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