創造的な仕事、「刺激と感動を与える」をコンセプトに マーケティングを支援している小山です。

 

最初にお伝えしておきます。

今日はちょっと厳しめの話になります。

ただし、かなり重要な内容です。

というのも、最近、めちゃくちゃ多い相談があるんですよね。

それが何かというと、

「会社がピンチです」
「倒産しそうです」

というやつですね。

昔の知人や、過去に関わった方から、

突然こういう連絡が来ることが増えています。

おそらく期待しているのは、

「一発で売上を上げる魔法」

だと思いますが…

正直に言います。

そういう会社は、

そもそも“売上の前に間違ってる”ことが多いです。

だから私は結構ハッキリ言います。

「じゃあ一回潰したらいいんじゃないですか？」

これ、冷たいようで本質です。

なぜか？

ピンチになる会社は

“事前に防げたことを防いでない”からです。

事業って必ず波があります。

好調な時もあれば、不調な時もある。

これは絶対です。

だからこそ重要なのは、

「好調な時に、次の不調に備えているか？」

ここなんですよ。

ただ、多くの人はこれをやらない。

結果どうなるか？

気づいた時には、ズルズルと落ちていく。

そして「ピンチです」となる。

完全に構造とマインドセットの問題です。

とまあ・・こういう話はあるものの

そうは言っても今現時点でピンチです！という方もいるでしょう

そんな人はどうしたらいいのか？

という訳で、ここからは会社がピンチな時に、何をやるべきかをお伝えします

結論からいうと、この２つを徹底してください

① 不要なコストを徹底的に削る
② 社長が営業マシンになる

たったこれだけです。

そんなバカな～！

もっと他にも色々あるでしょう！と思った方もいるとおもいます

正直、他にもやる事はありますし、考えることはあるでしょうが、

結論上の２つに集約されます

逆に言えば、

この2つをやらない会社はほぼ助かりません。

まず①からいきます。

多くの社長が勘違いしていること

それは、

「これは絶対必要なコストなんだ」

と思い込んでいることです

例えば…

・このサービスは絶対必要
・この人は切れない
・この外注は重要

こういうやつですね。

ただ、客観的に見るとどうか？

ほとんど不要です。

厳しいですが、これが現実です。

売上も上がらない、利益も出ないサービスなら

「それ、やめれば？」という話なんですよ。

よくあるのが

「この経費を削る事はできません！やめたら終わります」

っていうやつですが…

会社がつぶれると全てが終わるんですよ

そんな事いってる場合かよ？と

だから一度、全部疑うことです。

・そのコスト、本当に売上に繋がってる？
・利益出てる？
・延命処置になってない？

ここを冷静に見てください。

そして重要な話。

コストの正体は「感情」です。

・過去うまくいったから
・付き合いがあるから
・なんとなく不安だから

こういう事って多く成りですか？

つまり、

本当に必要なものではなく、感情コストの可能性が高いです

だから切れない。

でも、

切れない会社は沈みます。

ここは覚悟です。

そして②

社長が営業マシンになる

営業ができない会社は終わりです。

マジで多いんですが…

ピンチなのに社長が動かない。

・仕組み化したい
・AI入れたい
・効率化したい

いやいや違うと。

今やることはそれじゃない。

やることは1つ。

「売れ」

これだけです。

・既存顧客を掘り起こす
・過去顧客に連絡する
・新規にアプローチする

とにかく動く。

泥臭くていい。

むしろ泥臭くやれ。

これをやらずに、

「どうしたら復活しますか？」

「どうしたらいいですか？」

は正直ナンセンスです。

やることは明確なんですよ。

・コスト削る
・売る

以上です。

まとめます。

ヤバい会社の特徴はこれです。

・無駄なコストが多い
・営業しない

この2つ。

逆に言えば、

この２つを改善すればかなりの会社は立て直せます。

まずは

骨太経営に戻すこと。

派手なことはいらない。

・利益を出す
・キャッシュを残す
・売れることに集中する

ここです。

売上を爆上げしなくていい。

まずは利益を作る。

これだけで生き返る会社は多いです。

参考まで。

PS

以下の発想をもっておくと良いです

STEP1：48時間以内にコスト30%削減
STEP2：社長が営業マシンになる（最低2週間）
STEP3：その後にマーケ導線を整える

順番が重要です。

いきなりマーケやるな。

まず売れ。

ここを間違えると詰みます。

そして最後に。ピンチの時こそ、実はチャンスです。

なぜなら、

余計なものを全部削ぎ落とせるから。

この状態で立て直した会社は強いです。

やるべきこと、やっていきましょう。

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