よく小山さんはアイデアが色々でますね～
天才ですね～と言われる事が多いです。
ちなみに自分で自分の事を天才と思った事はないので、
言われるたびに毎回恥ずかしく気まずい思いをします。
正直こんなので天才と言われますと、
皆さんも同じ方法でできると思いますので、今日はそんな話です。
方法を教えます
あなたも今日から天才って言われまっせ～
やったね
| ■アイデアを出すためにはストックを増やせばいいだけ |
いきなり答えをいいますが、これで終わりですｗ
そもそも、アイデアの量というのは「経験と体験」の数に比例します。
こんな話をしますと、旅行にいったり遊びにいったりしましょう！
経験を増やしましょう！という人もいますが、
そうではなくマーケティング施策に関係する事で、
過去の参考事例を多くストックしている事がポイントなんです。
勿論、旅行にいったり遊びにいくのも経験値が増えると思いますが、
似たような事をやって成功してる人はいないのかな？
と探す方が早いです。
私が常にやってる事として
「過去に成功した例」と「失敗した例」を探しまくってる事があります。
見つからない場合は、近いものでOKです。
例えば、とある有名CLUB（踊る方ね）を再建する案件があるのですが、
CLUBの再建方法とかって中々見つからないんですよね。
でも何かしら似たような箱ものや、夜のお店や、
パリピー達を集めたイベントで成功した事例などはあるので、そういうものを探していきます。
そして重要なのが現場にいく事です。
現場にいく。
まずこれは基本の基ですね。
シーシャ吸っておきながらあれですが、タバコが嫌いなのでCLUBも嫌いです。
でも、現場を見ない事には話しにならないので、現場に行きます。
そうすると、明らかなデットスペースとして使われてない空間も多数あるし、
導線設計も適当だったりする事が分かる訳です。
「過去に成功した例」と「失敗した例」からみて見ますと、
デットスペースが多い店舗はやはり儲からない。
そしてSNSも何となくやれてるのですが、
やはり同じく導線設計が微妙だったり、プレスのズレがあったり。
CLUBの事は詳しくなくても、近い事例で成功パターンあるなーと思ったので、それを使えばいいやと。
結構シンプルな発想です。
CLUBの知識が分からなくても、何が間違えてるのかは分かります。
シーシャ屋を始めた時も同じですが、
シーシャは吸うだけ専門なので、フレーバーの事から何もかも分かりません。
なんだったら今も分からないです。
でも人が何が好きなのか、どうしたら来るのか？は分かります。
そもそもシーシャなんてフレーバーにこだわるマニアな人はおそらく5％～10％くらいだと思ってます。
私の周りはめちゃくちゃこだわってますが、
正直スケールアップするためのマーケティング的には
90％のマジョリティ層（普通の人々）をちゃんと狙ったほうがいいです。
つまり私みたいに何もシーシャの事分からないけど、
シーシャ好き～というミーハー層でいい訳です。
これも何故分かったかと言うと、色んなシーシャ屋にいった結果、
実際殆どがミーハー層で、シーシャマニアは殆どいないという事が分かったからです。
小さい箱ものはマニアな人も来たりしますが、
シーシャで鍵になってる女性層は固定客になるというより、
あちこちのシーシャ屋を転々とするので、マニアなものをつくるのではなく、
もっと浅い感じでよいという事ですね。
他のシーシャ屋とかの数字を何となく聞いてる限り、
たぶんですが今日本でトップレベルの売上と営業利益になってる気がします。
ちなみに夜に稼働率が上がるお店は全体的に女性が鍵です。
ここ間違えると微妙な結果になりますね。
| ■リアルな情報を集め続ける |
さて、そんな感じで現場にいくことは物凄く重要なのですが、
「暇さえあれば他の人達、企業がやってるマーケ施策を見続ける」という事は徹底した方がよいかと思います。
大企業でも個人でも、〇〇をやったらうまくいった！
という事例って結構あるじゃないですか。
こんなのでいいです。
使えなかったとしても、何となく頭にいれておくだけで、そのうち役立つものですよ～
残念ながらSNSでは良い施策の情報は、
ごくたまにしか発信されておりませんので、
こういうのは良質なニュースサイトやコラム、
あとは定期的に優良な講師や企業が開催するセミナーなどに参加して、講師に直接聞いた方が早いです。
リアルな交流会もありですね。
とにかく「リアル」が必須です。
先ほども書いたように、SNSの情報はマジでほぼ役に立ちません。
有益な情報！と書いてる人の殆どが、よくある一般的なマーケ施策の話や、
それってケースバイケースじゃね？みたいな話が多いイメージです。
正直そういうのではなく、「マジでリアルな現場の施策」はSNSにはほぼ落ちてないと思ってます。
ちなみに私の投稿を含め・・です。
実際、有益な情報を出しまくってる人達に会いまくって、
本当のところを聞いてみると、「本当はこんな感じなんです・・」とほんとのところの話を教えてくれます。
つまり、SNSでは殆ど本音は語られてないなーと。
そんな訳で現実とSNSのトークは違ったりします。
もちろんたまに本当に有益な情報もありますよ。
有益かどうかを見分けるコツとして、
有益な情報ほどめちゃくちゃシレっと書いてる事が多いです。
書いてる側も、「お、なんかやべー法則発見した、忘れないためにちょっと呟こう」くらいのノリだと思います。
これ本当に上手くマーケをしまくってる側の人間なら分かると思いますが、
一般層にはマジで分からない話な気がします。
SNSってバズるものはマジョリティ層向けに変えないといけないので、
「お、なんかやべー法則発見した、ちょっと呟こう」だと正直殆ど反応しません。
これは他の人の投稿をみてても思いますね。
ですので、本当に数行くらいしか書いてないような発信の方が
お宝の山が眠ってる事は知っておいた方がよいでしょう。
なんとか〇選！とかの投稿をRTするより、何気ないつぶやきの方が実は貴重ですよｗ
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