今日の話は、中々売上が上がらないか上がってもスピードが出ない人に向けた話です。
私が1週間に1回は必ずしている棚卸質問について解説します。
ちゃんと理解していただけると、人生が変わるんじゃないかなーと思ってます。
まず、最初の話として
売上を上げるためのマーケティングにおいて、
最も重要な考え方として「レバレッジ」という考え方があります。
違った言い方をすると、センターピンを抑える。という考え方でもあるのですが、
このレバレッジとは何かというと
”たった１つの事をやったら一気に拡大する事は何か？”
これだけです。
これだけ・・なのですが、この質問を驚くほど皆さんやりません。
あれ？過去にもこの話聞いたことがあるぞ・・と思った方。
はい、実はこの話前にもしてます。
しかし重要なので何度も何度も聞いて欲しい訳です。
そもそも論として、マーケッターが陥りやすい罠として
「小さい点の施策ばかりみて、大きな点を見れなくなる」というのがあります。
例えば、Lステップのシナリオの文言を変更する。
これも重要ですが、それよりももっと大きな売上が変わるような事っていっぱいあります。
※やらないのがダメという話ではなく、もっと大きな視点を持つというのが重要です。
マーケティング施策って正直やる事が沢山ありすぎて、
全部やったらそりゃ勿論いいのですが、
当然優先順位もできますし、全てをやるのは中々大変なんです。
そこでいつも考えるのが、レバレッジがかかる方法。
つまり、
”たった１つの事をやったら一気に拡大する事は何か？”
という事を常々頭の中にいれて考えます。
| ■単純思考が無いとスケールは上がらない |
売上が爆上がりする人、スケールが上がる人は結構単純な思考です。
マーケも何も分かってないバカな社長でも、
売上が死ぬほど上がってる人もいます。
こういうのをみて見ると、凄く単純な思考だけど、
やっぱり１つの事しかしてない事が多いです。
私は大味マーケティングといってるのですが、
料理と同じで、バーモンドカレールーを使ったら、誰が作っても大体なんとなく美味いカレーが出来る！
これでいいんです。
そこに小味マーケティングで、色々調味料とかこだわりとか持たなくても、カレーはできます。
勿論、原材料から全てこだわって作り上げる事も重要でしょう。
しかし、ただそこそこ美味いカレーつくって食べる程度なら、
バーモンドカレールーを買えばいいのです。
※今回は例え話なので、料理人の方や普段からゼロから作ってる人の話ではなく、ごく一般的な家庭の話をしています。
また、うちはバーモンドカレー派じゃない！という方は私とは意見が合わなそうです。
私はカレーはバーモンドカレー中辛派です！覚えておいてください！
これをビジネスに置き換えると話は簡単で、
「大味でも何でもいいから、シンプルな方法で事業は拡大する」という事を再々理解しないといけません。
そのため、大切になってくるのが何度も出ている
「”たった１つの事をやったら一気に拡大する事は何か？”」
という質問になります。
例を出します。
私はよく売り上げたお金の一部を事業団体に寄付します。
別に皆さんにやってください。という事は言いませんが、
一応世の中を良くしたいなーくらいは思ってるので、結構やります。
その時に、私個人のお金だけで寄付をするのは、正直あまりレバレッジがかかりません。
ですが、「”たった１つの事をやったら一気に拡大する事は何か？”」
という質問になりますと、
今寄付するお金を「プロモーション費用」にあてて、
より多くの人からお金を寄付してもらう流れを作ったらいいんじゃない？
という発想する事になります。
私個人から、みんなを巻き込む戦略を考える訳です。
勿論これは発想なので、正しい正しくないはどうでもいいです。
ここでいいたいのは「シンプル」な思考までめちゃくちゃ落とし込む事が重要で
ゴールとしては、
「〇〇するだけで、めちゃくちゃ凄い事起きるよね？」
という事が言えるかどうかが大切になります。
| ■〇〇するだけで、めちゃくちゃ凄い事起きるよね？
⇒これが普段の口癖ならヤベー事が起きる |
「〇〇するだけで、めちゃくちゃ凄い事起きるよね？」
って普段から言ってる人はマジでヤベー事が起きます。
単純思考の神です。
ところがですね、実際コンサルやアドバイスをしてると思うのですが、
かなり複雑な思考をしてる人がめちゃくちゃ多いです。
例えばマインドマップでめちゃくちゃ「やる事を記載」してる人っているじゃないですか。
プロジェクトマップみたいなのをつくって、
壮大なやる事を多数載せてる人。
これが悪いと言ってる訳じゃないですが、私の経験上これだと中々スケールあがりません。
重要なのは「やる事を増やすのではなく、やる事を１つに絞る技術」なんです。
ですので、壮大なマインドマップを見ても
結局やる事って〇〇だけしたら終わりですよね？
という話に繋がる事が多いです。
だってビジネスって、
１．集客
２．販売
３．商品
４．運営
の４項目をクリアーしたら終わりですよ？
その内の「集客」が変われば、大抵の場合売上は死ぬほどアップします。
そんな考える事ありますか？謎なんですよね。
みんなビジネスをとにかく複雑に複雑にする傾向があるので、
「”たった１つの事をやったら一気に拡大する事は何か？”」
という質問を常に行い、シンプルな方法を作り上げましょう。
私はこれを日々の日課にしておりまして、
週１回は棚卸で再度ズレがないか自分に質問しています。
マジで人生変わります。試してみてください
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