今日は少し刺激強めのテーマです。
「洗脳」
といっても、怪しい話ではなく、
情報発信で“価値観を書き換える技術”の話です。
最初にお伝えしておきますが、
このやり方、かなり強いです。
正直、
ファンどころではありません。
“信者レベル”の熱量を生み出します。
だからこそ、扱いは慎重にしてほしいのですが、
マーケティングの本質としては非常に重要です。
ちなみに情報発信といっても、YouTubeやSNSなどの
オープンな場での情報発信というかは、
メルマガやLINEのようなクローズドな場所での情報発信を想定しています
※SNSやオープンな場所でも可能ですが、強烈な手法故にクローズドな場所がいいかと思います
では本題に入ります。
そもそｍなぜ情報発信しても人は動かないのか？
多くの人がやってしまっているのが、
・メルマガを送る
・LINEを送る
・SNSで発信する
ここまではやっているでしょう
でも結果は
「ふーん」で終わってたりします
なぜか？
答えはシンプルです。
価値観が変わっていないからです。
商品が売れる瞬間というのは
「相手の価値観が崩れた瞬間」
これに尽きます。
■ 洗脳テクニックの正体
やることはシンプルです。
① 失敗事例を出しまくる
② 価値観を否定する
③ 新しい価値観を入れる
この3ステップをやってください
STEP① 失敗事例を出しまくる
まずやることはこれです。
世の中の“失敗例”を毎日のように出す
例えばマーケティングなら
・LP改善してるのに売れない
・SNS頑張ってるのに売れない
・広告出しても反応が低い
こういう話をひたすら出します。
ここで重要なのは
“共感させること”です。
STEP② 直接言わずに、ズラして否定する
ここが一番のキモです。
本人に直接言うと反発されます。
だから
「他人の話」としてボコボコに言う
例えば
「知り合いにこんなヤバい奴がいるんですよ」
といった構造にします。
するとどうなるか？
読者はこうなります。
「あれ…これ俺のことじゃね？」
でも直接言われてないから受け入れてしまう（苦笑）
この“ズレ”がめちゃくちゃ強い。
STEP③ 徹底的に価値観を壊す
ここで遠慮は不要です。
ボコボコに否定します。
・それ古い
・それ無駄
・それやってる時点で終わってる
ここでやっているのは
価値観の破壊です。
ここのボコボコ次第で反応が変わります
STEP④ 新しい価値観を入れる
壊したら終わりではありません。
必ず
「じゃあどうすればいいのか？」
を提示します。
ここで
・新しい考え方
・新しいやり方
・新しい視点
を入れます。
STEP⑤ 最後は小さなYESで締める
最後にやることはこれです。
小さな行動を促す
・こういう考え方を持ちましょう
・まずこれをやってみましょう
ここで
「確かにそうだよな」
という小さなYESを取る。
もう一度ここまでの流れをまとめます。
① 失敗例を出す
② 他人として否定する
③ 価値観を破壊する
④ 新しい価値観を入れる
⑤ 小さなYESで締める
これを繰り返すとどうなるか？
“思考が上書きされます”
これがいわゆる
洗脳の正体です。
なぜ信者が生まれるのか？
理由はシンプルです。
古い価値観を壊し続けているから
強い発信者ほど
・世の中の間違いを断言する
・業界の常識を否定する
これをやっています。
今日の話、かなりシンプルに見えますが
めちゃくちゃ効きます。
ただし
・強すぎる
・使い方を間違えると危険
この2つは理解しておいてください。
とはいえ
価値観を変えられないマーケティングは弱い
これも事実です。
ぜひこの構造を理解して
あなたの情報発信にも取り入れてみてください。
それではまた。
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