コンサルやアドバイスをしていると、絶対的な正解を求めてくる方って非常に多いです。
「〇〇をやったら絶対成功する」みたいなそんな方法ありますか？
結論からいうと、ありません
マーケティングは正直
「確率論」のモデルで、成功確率を高めるために、
あらゆるパターンがあり、
どの手法を使ったらどのくらい成功確率が上がるのか？
という選択肢があるだけで、選ぶのは経営者や責任者です。
アドバイスをするときに、私がいつも考えてる事は
「リスクとリターン」の割合を見ていて、
リスクに対してリターンが大きければ実行する。
ただこれだけです。
質問されたとき、よくあるのですが
「自分だったら実行するけど〇〇さんはちゃんと考えて決めた方がいい」という答えだったりします。
何故こうなるかというと、私の場合リスクも分かっていて、
やった時のリターンが大きいのが分かり、トータル的に勝つことが分かってるのでやるのですが、
アドバイスをした相手はリスクとリターンの部分をよくわかってないので、ちゃんと考えてくださいよという意味です。
アドバイスってこの部分が難しくて、自分の事なら責任とれるけど、
アドバイスを他の人にする場合、その人が失敗すると、コンサルタントやアドバイザーのせいにする人っているのですよ。
まあこんな他者責任を考えてる人は成功なんてしないのですが、これが現実だったりします。
私の考えでは、過去に経験が多ければ多いほど、
「リスクの事が手に取るようにわかるし、相手にアドバイスをするときの重さが分かるので、ちゃんとリスクを考え
て提案する」と考えるのですが、世の中は真逆の事をやってる人も多い気がしますね。
そこで、私の場合、自分は〇〇という手法をやったらこのくらい成功し、
失敗する確率はこのくらいです。選ぶのはあなたです。
というスタイルをずっとやっているのですが、
殆どの経営者は、そんな言葉よりも「やりましょう！」
みたいな力強い言葉の方が、おそらくいいのだろうと思います。
ここがまた難しいところで、理論武装で攻めるより、
世の中は殆どマインドセットで感情でGOみたいな経営者が多いのです。
私の中では「はよ動けよ」と思ってますが、
実際は「よく考えてください」というアドバイスになって、
私もジレンマが起きる。という事はよくあるあるですね（苦笑）
ただ、優秀な経営者になればなるほど、
「この手法は、どのくらいのリスクとどのくらいのリターンがありますか」という質問をしてくるんですよ。
逆に、世の中にいる大半の社長は「感情」で物事を決めます。
そのため、成功したいなら正直「リスクとリターン」についての質問をして、リスクよりリターンが上回ればやればいいという事です。
ただ、この質問をしてくる人は殆どいなく、殆どが感情だけで物事を決めてるので、
私が、最近みなさんに行ってる事として
「リスクが許容範囲なら何でもやればいい」という言い方に変えています。
結局のところどれだけ成功パターンを教えても、
やらないと意味ないし、かといってやるためにはマインドセットが必要だし・・
そんな事で悩むくらいだったら
正直「リスクが許容範囲かどうか」だけで行動した方が、動きは早いですし成功確率が高まります。
くだらない事で悩んでる経営者は、おそらくリスク＆リターンの考えではなく
「絶対成功します！」みたいなありがたいお言葉がほしいのと、
感情論で動くので、
そんな事は一回おいておいて、「失敗した時のリスクが許容範囲内なら、とりあえずやる」
くらいの感覚の方がいいですよ
参考まで。
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