新商品をつくらないと売上が上がらない・・
と思ってる方は多いと思います
勿論、新商品をつくって売上を上げるのはとても大切ですが、
結論から言うと、
新商品ばかり作らないと売上が上がらない！
といった発想になってる場合、かなり危険です。
というのも、最近よく見るパターンが
・売れない
・新商品を作る
・また売れない
・また新商品を作る
このループに入ってる人、めちゃくちゃ多いです。
そしてこれ、本人は気づいてないですが
完全に非効率な動きです。
なぜなら、新商品をつくるのは労力が非常にかかります。
一方で、過去にすでに「売れた商品」というのは
すでに市場で証明されています
これ、めちゃくちゃ重要です。
新商品というのは、ゼロから検証が必要で、
当たるかどうか分からない。
でも、過去に売れた商品は違います。
すでに「売れた」という実績がある。
つまり、
どっちが売れる確率高いですか？
という話なんですよね。
勿論、過去に売れてたけど、今は売れなくなったので販売を停止している。
という事もあると思います。
しかし、ここで多くの人がやってしまうミスがあります。
それが、
「売れなくなった＝価値がない」と判断すること。
完全に間違いです。
実際には、
売れなくなった理由のほとんどは
「中身」ではなく「見せ方」なんです
めちゃくちゃ重要ですが、
シンプルに、時代が変わった、ターゲットが変わった、伝え方が古くなった
というだけで売れなくなった商品って多いのですよ
つまり、
中身はそのままで、売れる可能性は普通にある。
ということです。
だからやるべきことはシンプルですが、
新商品を作るのではなく、過去の商品を掘り起こす。
これです。
具体的にやることは４つあります。
①棚卸し
過去に売れた商品を全部出してください。
売れたかどうかだけ見てください。
完成度とか一切関係ないです。
②フォーマット変換
形を変えてください。
・セミナー → 動画
・動画 → PDF
・PDF → チェックリスト
・講座 → 単発商品
中身は同じでOKです。
まず少し形を変えてみる。
たったこれだけで、また売れる可能性はあります
③ターゲット変更
これも強いです。
売れなくなった商品は
「そのターゲットには売れないが、別のターゲットには売れる可能性があります」
例えば、
初心者 向けの物を法人に変えるとか
個人向けのものを法人向けに変更するとかですね
ターゲットを変えるだけで別商品になり、また売れる可能性が上がる訳です
④ストーリー変更
そして最後にストーリーの変更です
絶対にやってはいけないのが、
「昔売ってたので再販します」
といった内容で出す事。これはダメです（苦笑）
やるべきは、
「今だから必要」
というストーリーをつくる事です
例えば、当時は早すぎたとか
今の市場だからハマる！とか
再現性が証明されたといった見せ方を変えるだけでまた売れたりします
新商品を作る前に、過去に売れた商品を元に考えるってマジで大切です
これだけで、
売上の安定性も、スピードも、圧倒的に変わります。
ちょっと意地悪に言うと、
毎回ゼロから商品作るの、非効率すぎます。
うまい人ほど、
「使い回し」がうまいという事です
名前を変える
パッケージを変える
ターゲットを変える
こういう事を考えるだけで、
同じ中身で何回も売れるようになります。
ぜひやってみてください。
参考まで。
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